| Høeg Hagen gør come back på Sjælland
Det er ikke let at genvinde en mistet position, men Høeg Hagen og Co. er i fuld gang med at vise, at det ikke er en umulig opgave. Som et led i den fortsatte ekspansion, har Høeg Hagen nu gjort et bemærkelsesværdigt come back på Sjælland, hvor virksomheden tidligere var fremtrædende med centrallager i Hvidovre.
- Det er vort helt klare mål at genvinde virksomhedens position som en væsentlig leverandør til de sjællandske tømmerhandlere, og det skal ske ved at følge vores strategi med direkte markedsføring og masser af gode tilbud på hurtigt omsættelige varer, siger salgschef Lars Thorlund, Høeg Hagen og Co.
Samarbejde med svenske savværker
Høeg Hagen og Co. har ikke noget lager på Sjælland, men har i stedet for indgået et samarbejde med svenske savværker. Her er der etableret lagre med de mest gængse varer, som bliver leveret direkte til kunden uden lageromkostninger, når der er tale om ordrer på mindst fire til seks pakker.
Hurtig levering
- Vi forventer os meget af dette system. Det lever op til tidens krav fra kunderne. De ønsker at nedbringe deres lagre og er derfor i stigende grad interesseret i hurtig levering. Vi har reelt flyttet vores lagre ud til leverandørerne og forpligtet os til at aftage varerne. Det sætter os i stand til at operere hurtigt og effektivt, siger Lars Thorlund og beretter om både sjove og positive oplevelser fra de første salgsture i det sjællandske område:
Det var tider
- Vi har udelukkende modtaget positive tilbagemeldinger fra kunderne, der er interesseret i at få en uafhængig leverandør som Høeg Hagen og Co., som er indstillet på at operere hurtigt og effektivt i markedet. Det var herligt at opleve en “gammel” kunde, der kunne hive rekvisitionsblokken frem fra december 1959 og vise, hvad de dengang købte og betalte for varerne hos Høeg Hagen og Co. Det var tider.
Men tiderne skifter. Der er gået over 40 år, og nu er Høeg Hagen og Co. tilbage på Sjælland i nye tider. Det er sjældent, at man efter første besøg hos en kunde får ordre i denne branche, men det skete i flere tilfælde for Høeg Hagen og Co. på Sjælland.
Vi kan matche kundernes behov
- Det viser, at vi har de rigtige varer, der matcher kundernes behov, og det viser også, at vi har gode muligheder for at slå os igennem på Sjælland igen. Vi regner med, at vi på lidt længere sigt vil have mellem 20 og 30 procent af vores omsætning fra Sjælland. Det skyldes ikke mindst, at der er en stor optimisme og gejst på Sjælland, og vi fornemmer et tempo, som i øjeblikket er svært at finde andre steder i landet. Det tempo er vi i form til at holde trit med, siger Lars Thorlund.
På vej mod 300 kunder
Høeg Hagen og Co. har trods en markant vækst stadigvæk kun en mindre markedsandel, så der er nok at gå efter. Satsningen på Sjælland er et udtryk for den fortsatte jagt på nye kunder. Kundeunderlaget passerede 200 tømmerhandlere i år 2000, og nu er Høeg Hagen og Co. godt på vej til at passere de 300. |
 |
| Høeg Hagen og Co. har etableret lagre hos leverandørerne og leverer herfra direkte til de sjællandske tømmerhandlere. |
 |
