| Fra traditionel grossist til business-partner
Direktør Henrik Skou kigger i krystalkuglen og spår lidt om fremtidsmulighederne for Høeg Hagen & Co.
- Den traditionelle grossist er ved at være passé, og Høeg Hagen & Co. A/S arbejder målrettet med at ændre sin rolle til en moderne business partner, der er under konstant udvikling og er stærk inden for tre primære forretningsområder. Det drejer sig om business to business, grossist/distribution og agentur/formidling.
Sådan siger direktør Henrik Skou om nogle af de omstillingskrav, der i dag stilles til den gammelkendte lagerførende grossistvirksomhed.
Kunder og netværk
Udgangspunktet for at udvikle et solidt og leveringsdygtigt koncept for Business to Business er et stort netværk af savværker, og kunder der passer til dem. I det billede er Høeg Hagen & Co. den uafhængige leverandør. Kunden skal have vished for, at hans bagland i form af et stort netværk er i orden.
- Det er en meget vanskelig rolle, som kun få virksomheder evner. Det stiller store krav til organisationen, og selve måden at tænke på skal konstant være dynamisk og udviklende. Der er ofte tale om specielle leverancer med kort leveringstid, hvor savværket har forædlet varen i langt højere grad, end tidligere, siger Henrik Skou.
Grossisten og distributionen
Der kommer stadig nyheder frem, der kræver indkøb og hjemtagning af skibsleverancer. Det gælder f. eks. sibirisk lærk. Endvidere kan der med godt købmandsskab stadig med fordel købes kvantiteter af varer.
Den meget effektive logistik i Skandinavien har igennem de seneste 15-20 år gjort det vanskeligt for grossisten, men efterhånden som tømmerhandlerne skal håndtere stadig flere varetyper, bliver der igen fokuseret på at nedbringe trælastlagre, hvorfor det forsat vil være interessant at levere enkelte pakker hurtigt. Derfor vil vi også videreudvikle den traditionelle grossistrolle og blandt andet markedsføre os stærkt gennem tæt kontakt til tømmerhandlerne, siger Henrik Skou og fortsætter:
- Det skal blandt andet ske via udnyttelsen af ny teknologi. Vi tror, at det er muligt at ændre lageromsætningshastigheden fra 10-15 gange årligt til 35-40 gange samtidig med, at kunderne oplever en stadig forbedret service. Ideen er at fremvise et væsentligt større varesortiment ved hjælp af informationsteknologien uden at binde kapital i lageret, men i stedet udnytte de meget store lagre, der allerede i dag ligger på savværkerne.
Gør op med tradition
Der har været tradition for, at grossister altid handler i egen regning. Det har Høeg Hagen & Co. gjort op med og opererer i stedet for som agent for større savværker. Indtjeningen er umiddelbart lav set med traditionelle øjne, men taget risiko og kvantiteter i betragtning, kan der opnås en tilfredsstillende indtjening.
- Savværker vil i fremtiden kræve branding og vil ikke acceptere agenter med eksklusivitet. De vil frit vælge de forhandlere, der arbejder med størst effektivitet og der med høj hastighed kan skabe adgang til det marked, savværket vil operere i, spår Henrik Skou. |
