| Gode indkøb kommer kunderne til gode
Høeg Hagen og Co. introducerer via sin hjemmeside med nethandel helt nye normer for prissætning på markedet for trælast.
Markedet for trælast er langt fra rationelt. Prissætningen er påvirket af lange kontrakttider, svingende kvaliteter, længdespecifikationer, leveringskvantiteter, leveringsservice, valuta, etc. Samtidig er kundernes fokus rettet mod en række forskellige områder som f.eks. kapitalomkostning, lav pris, høj service og forskellig kvalitet.
- Det betyder, at prisen på den samme vare svinger meget. Der er reelt et prisspænd i markedet på 2-300 kr. pr. m³. I takt med at trælast- og byggemarkederne øger det samlede produktprogram er tiden til at holde sig ajour med de svingende priser på trælast begrænset. Det problem søger vi at løse for kunderne ved at introducere en helt ny form for prissætning på internettet, siger direktør Henrik M. Skou, Høeg Hagen og Co.
Grundlaget er kostprisen
Kostprisen pr. pakke er lagt til grund for prissætningen over for alle brugere med password til Høeg Hagens prissystem på internettet.
- Vi handler dagligt træ i Skandinavien, Baltikum og Rusland. Derfor er vores kostpris et godt bud på øjebliksbilledet af prissætningen i markedet, og det er derfor også en forholdsvis rationel pris, en fornuftig pris, der har sit udgangspunkt i den aktuelle situation på markedet. Tidligere har kostprisen været et meget lukket land, og vi åbner selvfølgelig grænsen på vid gab ved at anvende den prissætningsmodel, men vi har intet at skjule. Vi køber effektivt ind, og det skal komme vores kunder til gode. Så enkelt er det, siger Henrik M. Skou videre om det nye tiltag i virksomhedens nethandel.
Må kunderne kende kostprisen?
Høeg Hagen skal leve af at distribuere, med alt hvad det indbefatter, til den laveste mulige omkostning. Som en moderne distributør af trælast oplever Høeg Hagen sig som kundernes forlængede "indkøbsafdeling", så selvfølgelig må kunderne kende kostprisen. Så enkel er baggrunden for det nye princip.
- Alle ved jo, at vi med et provenu skal have dækket omkostninger til løn, husleje, osv. Kostprisen fremgår ikke af prislisten, men enhver kan jo regne tilbage, hvis provenuet udgør 10 %. Provenuet er ikke kendt hos alle kunder. Indtil nu har vi cirka 450 brugere med password, det vil sige adgang til systemet, men det er også udviklet til at kunne håndtere individuelle prisaftaler, fremhæver Henrik M. Skou.
Fakta om systemet
De mange omtalte påvirkninger af prissætningen på trælast betyder, at den samme vare kan have to forskellige salgspriser, alt afhængig af købspris, valuta, fragtomkostning osv. Salgsprisen beregnes med et provenu på kostprisen med tillæg af fragt og kan hurtigt og let aflæses, når man går ind og kigger på lagerlisterne på Høeg Hagens hjemmeside. Adgang til at anvende systemet forudsætter et password, som man får tildelt, når man tilmelder sig systemet. |
| Høeg Hagen køber, importerer og distribuerer træ fra Skandinavien, Baltikum og Rusland. |
|
 |
