| Høeg Hagen & Co vil være billigst
Omkostningsprocenten holdes på under fem ved hjælp af blandt andet internethandel,
effektivt opsøgende salg og stort direkte vareflow.
- Væksten skal stige, og omkostningerne
holdes nede. Vi holder konstant
fokus på omkostningerne, bruger alle
den moderne teknologis værktøjer og
kombinerer dem med godt købmandsskab.
Vi vil være billigst.
Sådan siger direktør Henrik Skou om
baggrunden for Høeg Hagen & Co´s
vækst. Den moderne og effektive
distributør af trælast har med etableringen
af Danmarks største træcenter
i Vejen taget afsæt til yderligere
vækst, men fastholder konstant fokus
på omkostningerne i forbindelse med
indkøb, lager, administration, salg og
distribution.
- Den vækst, vi ser måned for måned,
er kundernes garanti for, at vi er effektive
og konkurrencedygtige. Kunderne
betaler kun for det, de køber – vores
avance varierer i takt med den ydelse/
service, vi skal udføre, siger Henrik
Skou.
Direkte varestrøm
Indkøbene handler om at finde de rigtige
varer i de rigtige mængder til den
rigtige pris. Her drejer det sig om godt
købmandsskab. Både det kommercielle
samarbejde med over 100 savværker
og vores 100% ejerskab af Jacob Kjellerup
Trælastagentur giver os en sikker
indsigt i den daglige prisudvikling på
træ rundt om Østersøen – en indsigt
der sikrer, at vi altid køber optimalt.
Lageromkostninger holdes nede ved at
opbygge lagre hos store leverandører,
hvorfra der kan samlastes forskellige
varer til direkte levering fra savværk
til tømmerhandler. 60 procent af vores
omsætning foregår i direkte varestrøm.
Resten skal foregå effektivt fra egne
lagre. Omkostninger til administration
er reduceret til et minimum – vi anvender
udelukkende internettet til styring
og til mails af kontrakter.
Et læs træ på under et minut
- Vi kan i realiteten sælge et læs træ på
under et minut ved hjælp af et unikt
internetsystem. I det opsøgende salg
kan sælgerne taste kontrakterne direkte
ind ude hos kunderne, så sørger systemet,
lageret og en effektiv distribution
for resten. Endvidere har den direkte ehandel
via hjemmesiden bidraget til at
holde de samlede omkostninger nede
til gavn for kunderne.
Det er tidstypisk, at kunderne ikke
længere ønsker at være lagerførende
i samme grad som tidligere. De efterspørger
en logistik, der sikrer dem små
og hurtige leverancer tilpasset deres
ordre, og det er netop de ønsker og
krav, vi er i stand til at leve op til.
- Knowhow om træ og indsigt i markedet,
herunder konkurrenceforhold og
muligheder, får stigende betydning for
kundens valg af leverandør. Kunderne
ønsker en personlig kontakt, der hurtigt
og effektivt kan svare på spørgsmål og
tilbyde den rette kvalitet til rette pris
og til hurtig levering.
Etableringen af træcentret i Vejen er et
meget vigtigt skridt på udviklingsvejen.
Med disse faciliteter kan vi øge servicegraden
med henblik på at distribuere
lige nøjagtigt det, kunderne ønsker og
intet andet, siger Henrik Skou. |
