| Polsk kvinde slår til i typisk mandeverden
Beata Anna Górna har altid været vant til at kæmpe for at nå sine mål, og
hun har gjort al skepsis til skamme i løbet af de to et halvt år, hun har været
Høeg Hagens & Co ´s salgskonsulent på Sjælland.
Der var nogle, der rynkede øjenbrynene,
og tænkte: ”det går aldrig”, da Beate Anna
Górna for godt to år siden gjorde sin entre
i den typiske mandeverden hos sjællandske
tømmerhandlere og trælaster. Men
det gik, og det gik godt. Beata gik til opgaven
med mod og entusiasme, og det er i
høj grad blevet værdsat blandt kunderne.
– Og det er også dem, der skal have
hovedparten af æren for, at det er lykkedes
for mig at slå igennem i et traditionelt mandejob. Det er klart, at jeg blev
set ekstra an, fordi jeg var kvinde og så
oven i købet polsk. Det kan man måske
sige er lidt uretfærdigt, men på den
anden side var det også en udfordring
for mig, og jeg var forberedt på den.
Heldigvis var langt de fleste kunder
meget imødekommende og hjælpsomme.
Jeg blev vist rundt i mange af virksomhederne.
Jeg sugede til mig og tilegnede
mig konstant ny viden om det marked,
jeg skulle operere på. Det har været en
fantastisk spændende og interessant tid,
fortæller Beata, der i dag betjener 120
tømmerhandlere og trælaster.
Men hvem er Beata, og hvordan kom en
polsk kvinde i kontakt med Høeg Hagen
& Co. og blev ansat i et traditionelt
mandejob?
39-årige Beata Anna Górna er født og
opvokset i Poznan og var som barn og teenager
vant til at kæmpe for det, hun ville
opnå. Det var i den periode, hvor det var
helt almindeligt, at polakkerne stod i kø i
timevis for at få de daglige fornødenheder.
Hun fik en universitetsuddannelse i international
turisme og lærte tre sprog foruden
polsk, nemlig russisk, engelsk og tysk. De
blev senere udvidet med dansk, da hun flyttede
til Danmark for snart 20 år siden.
Veluddannet
I Danmark fortsatte Beata med at uddanne
sig. Først lærte hun sproget. Herefter
læste hun til markedsøkonom på Niels
Brock i København og efterfølgende udenrigshandel
på Handelshøjskolen. Med
denne kombination af økonomi, handel
og sprogkundskaber begyndte hun at søge
job i eksportsektoren og havde specielt
blikket rettet mod Østeuropa på grund af
sit kendskab til polsk og russisk. Hun fik
job hos Sisu A/S med ansvar for salg af
møbelkomponenter i de fleste af landene
i Østeuropa. Det var på en af disse rejser,
hun ved en tilfældighed kom i kontakt
med Høeg Hagen & Co.
Et tilfældigt møde i Moskvas lufthavn
– Det er faktisk en meget sjov lille historie.
Jeg sad i restauranten i Moskvas lufthavn,
da tre mænd slog sig ned ved nabobordet.
Det var direktør Henrik Skou, salgschef
Lars Thorlund og indkøber Svend Erik Jessen fra Høeg Hagen & Co. De havde
tydeligvis kommunikationsproblemer med
tjeneren, hvorfor jeg tilbød min assistance,
idet jeg jo kunne tale både dansk og
russisk. Jeg forklarede tjeneren, hvad det
danske selskab kunne tænke sig. Kort efter
var der mad på bordet, og så gik snakken.
Jeg husker, at der var en god stemning. Jeg
fortalte om mig selv og min baggrund, og
de fortalte om deres. Vi udvekslede visitkort
og sagde tak for hyggeligt samvær, og
det var så det, fortæller Beata.
Sidder du på din pind!
Men det var det ikke helt. Et halvt år senere
manglede Høeg Hagen & Co. nemlig en
ekstra salgskonsulent til at betjene det
hastigt voksende sjællandske marked, og så
dukkede Beata op i erindringen hos Høeg
Hagen-folkene. Det førte til e-mail fra Lars
Thorlund:
Kære Beata
Sidder du på din pind?
Venlig hilsen
Lars Thorlund
Lars Thorlund, tænkte jeg. Var det ikke
en af dem fra Moskva. Jeg dykkede ned
i rejsemappen fra april 2005, fandt Lars
Thorlunds visitkort og ringede ham op.
Jeg kan huske, at han gik lige til sagen:
”Vi lever jo i et frit land, hvor det er
tilladt at spørge direkte. Er du interesseret
i at blive salgskonsulent for Høeg
Hagen & Co. på Sjælland og bistå os ved
hjælp af dine sprogkundskaber i forbindelse
med indkøb? Tænk over det!”
Tænkte hurtigt og takkede ja
– Og jeg skal love for, at jeg tænkte, og
jeg takkede ja, ikke mindst på grund af
Lars Thorlunds entusiasme og udtrykte
vilje til at bakke mig op. Jeg havde stor
erfaring med kundekontakt, og jeg vidste,
at jeg kunne klare jobbet, når jeg havde
fået tilegnet mig viden om træ. Jeg tog
imod udfordringen og gik herefter omgående
på biblioteket for at finde al relevant
litteratur om træ. Jeg fik hurtigt en god
basisviden, der blev suppleret med viden
om processen fra rod til produkt. Jeg var
med på savværker og med på kundebesøg,
og efterhånden følte jeg mig klædt godt
på til opgaverne, fortæller Beata om den
første tid hos Høeg Hagen & Co.
Flid og kamp
Herefter gjaldt det om at få oprettet et
tillidsfuldt samarbejdsforhold til kundekredsen,
og den del lykkedes også over
al forventning. Det skyldes ikke mindst,
at Beata er en meget flittig medarbejder,
der følger op på tingene og så at sige
kæmper for sine kunder.
– Jeg satte mig naturligvis for at gøre mit
yderste for at skaffe det, kunderne gerne
ville have. Det har ikke været lige let altid
i de sidste par år. Men holdningen hos
Høeg Hagen & Co. er jo, at det skal kunne
lade sig gøre, og det er da også som
oftest lykkedes, siger Beate, der foruden
sin hurtigt tilegnede faglighed har det
fortrin, at hun er en usædvanlig venlig og
imødekommende person. |
